超级成功学
 ——改变（3）
 陈安之(台）杨治达字得水

 46、要做就要做领导者，要做就要以身作则。每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。领导者是带别人的心，管理者是管理事务。
 47、一定要不断扩大自己的社交圈
 48、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的SHOW UP。经营事业就要经营人际关系的行业。
 49、凡事掌握成功关键。成功最重要的6个关键？销售员6个关键：1 2 3他相信你4还是他相信你5名人见证6信用。
 50、做事的品质决定你的成就。
 51、分析未来最大的机会点和未来最大的障碍。
 52、要不断想出新的方法来吸引顾客
 53、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。销售开始于售后服务。
 54、别人会购买你的产品，是因为他喜欢你
 55、你必须知道顾客真正要的是什么？
 56、你到底真正卖的是什么？
 57、你一定要了解自己产品的特色在什么地方？
 58、提供顾客见证，最好是名人见证。销售有三个最重要最重要的秘诀：1 2 3 使用顾客见证，最好是名人见证。
 59、要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。
 60、要时常微笑。"每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑""我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的!""说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。"
 61、要主动积极地去结交新朋友。
 62、你必须主动地去帮助别人。"一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多。"
 63、永远要做得比要求得更多、更好。
 64、想要和一定要是有差别的。
 65、对人要诚实、要客气。"只要你看过一个人士如何对待小人物，你就知道他是不是大人物"
 66、把焦点放在解决方案上，而不是问题本身。每一个人成功一定有适当的付出。
 67、思考一定要积极。因果定律：思想是原因，环境是结果。
 68、一定要设立每周计划。好的开始是成功的一半。成功者之所以成功，是因为他时间管理的方法和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了不一样的事情。
 69、每一个礼拜都需要做检讨。每一天一定要不断地做检讨。"犯错本身并不可耻，但是，被同一块石头绊倒两次，是莫在的耻辱。"
 

 超级成功学
 ——理由（4）
 

 70、成功一定要有智慧。智慧的来源：1知识2经验3自我反省。
 71、不断地关心别人，甚至是他的亲人。
 72、不断地寻求别人忠诚的建议。
 73、要保持感恩的心。"保持一颗感恩的心，凡事只要你对人、事、物，保持一颗感恩的心，你一定会成功。"成功的秘诀就是要有一颗感恩的心。
 74、要公开地赞美别人。
 75、要时常给自己奖励。每个人都需要给自己一个小果冻(奖励品)，同时，也要想办法给别人一些小奖励。你必须在工作结束，达成目标之后，再给自己奖励，如此，才会在你的潜意识生根。
 76、每个人都要有一个使命。一个人要成功，1一定是他目标明确；2一定是他的使命跟理念非常地清楚。
 77、要随时随地带着你的笔记本，要随时随地抄笔记。每天进步1%
 78、做事不要找借口。自我设限——错！
 79、对自己的结果，对自己的成效，要负担起百分之一千的责任。有好的必须归功于别人，有不好的你都要自己负起全部的责任。
 80、要了解你所交往的人的来龙去脉。你是调查局的局长。一个人成功是因为他会做人。
 81、要为成功做好充分的准备。好中求快。
 82、成功一定要有计划。没有计划，就是正在计划失败。你可能不会被大象踩死，可是你会被蚊子叮到。凡事要有计划，有了计划再行动。
 83、一定要设立短期目标。人因有梦想而伟大。大成就就是由小成就所累积，大目标是由小目标实践所逐步达成的。
 84、一定要分析自己为什么没有达成目标。决心够找出原因。
 85、长期目标的重要性。成功与失败最重要的差异，就在于这个人行动力够不够。一个人的行为，跟他的价值观以及信念有绝对的关系。
 86、要不断地分析自己工作的流程，以及改善流程。每一个流程都能加以掌握。任何人做得出来的事情，任何人可以产生的成就，我也可以。
 87、要了解顾客的反应、员工的反应，以及顾客和员工的动向。随时思考应该如何了解别人，认识别人。
 88、找出自己限制性的因素。限制性的因素，就是让你找出问题的根源。为什么我的业绩还无法快速地提升？
 89、把资讯搜集完整再做决策。货比三家不吃亏。做决策之前一定要搜集足够的资讯，尤其是关键人物的资讯。